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LAS PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA COMO DESCUBRIR LAS VERDADERAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES Charles D. Brennan, Jr. ; traducido por Helena Salazar
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Bagotá : EDITORIAL NORMAEdición: 1 edDescripción: xiii, 191p. / 21cmISBN: - 958-04-3237-6
- 658.85 B7506p
Contenidos:
Vender con compromiso 1Darle un ritmo a la visita de ventas 17Algunos consejos más para la primera cuarta parte 33Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio 47Sentar las bases para el diálogo 59Las normas de Barbara Walters 65Formular las preguntas apropiadas 77Preguntas de carácter múltiple 93Canalización desde la oportunidad hasta el cambio 113La última cuarta parte: presentar soluciones 131Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas 145Completar el ciclo de ventas 161Atender a los clientes actuales 171Algunas reflexiones finales 183
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libros | Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. | Acervo general de Libros | 658.85 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 000000001429 | |
| Libros | Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. | Acervo general de Libros | 658.85 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 000000001430 |
Edición original en inglés SALE QUESTIONS THAT CLOSE THE SALE: Hoe to Uncover your Custumer's Real Needs
Vender con compromiso 1Darle un ritmo a la visita de ventas 17Algunos consejos más para la primera cuarta parte 33Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio 47Sentar las bases para el diálogo 59Las normas de Barbara Walters 65Formular las preguntas apropiadas 77Preguntas de carácter múltiple 93Canalización desde la oportunidad hasta el cambio 113La última cuarta parte: presentar soluciones 131Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas 145Completar el ciclo de ventas 161Atender a los clientes actuales 171Algunas reflexiones finales 183
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