LAS PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA COMO DESCUBRIR LAS VERDADERAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES (Record no. 1134)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 01335nam a22002177a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 5439
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250522045550.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 5230201995 ck
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 958-04-3237-6
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.85
Número de ítem B7506p
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona BRENNAN, CHARLES D. JR.
245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título LAS PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA COMO DESCUBRIR LAS VERDADERAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES
Mención de responsabilidad, etc. Charles D. Brennan, Jr. ; traducido por Helena Salazar
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 1 ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. Bagotá :
Nombre del editor, distribuidor, etc. EDITORIAL NORMA
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión xiii, 191p. / 21cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Edición original en inglés SALE QUESTIONS THAT CLOSE THE SALE: Hoe to Uncover your Custumer's Real Needs
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Vender con compromiso 1Darle un ritmo a la visita de ventas 17Algunos consejos más para la primera cuarta parte 33Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio 47Sentar las bases para el diálogo 59Las normas de Barbara Walters 65Formular las preguntas apropiadas 77Preguntas de carácter múltiple 93Canalización desde la oportunidad hasta el cambio 113La última cuarta parte: presentar soluciones 131Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas 145Completar el ciclo de ventas 161Atender a los clientes actuales 171Algunas reflexiones finales 183
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 1.VENDEDORES
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 2.ARTE DE VENDER
700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona I.SALAZAR HELENA
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Copia número Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
        Acervo general de Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. 12/12/2013   658.85 000000001429 23/05/2025 1 23/05/2025 Libros
        Acervo general de Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. 12/12/2013   658.85 000000001430 23/05/2025 2 23/05/2025 Libros