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LAS PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA COMO DESCUBRIR LAS VERDADERAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES Charles D. Brennan, Jr. ; traducido por Helena Salazar

By: Contributor(s): Material type: TextTextPublication details: Bagotá : EDITORIAL NORMAEdition: 1 edDescription: xiii, 191p. / 21cmISBN:
  • 958-04-3237-6
Subject(s): DDC classification:
  • 658.85 B7506p
Contents:
Vender con compromiso 1Darle un ritmo a la visita de ventas 17Algunos consejos más para la primera cuarta parte 33Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio 47Sentar las bases para el diálogo 59Las normas de Barbara Walters 65Formular las preguntas apropiadas 77Preguntas de carácter múltiple 93Canalización desde la oportunidad hasta el cambio 113La última cuarta parte: presentar soluciones 131Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas 145Completar el ciclo de ventas 161Atender a los clientes actuales 171Algunas reflexiones finales 183
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Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Acervo general de Libros 658.85 (Browse shelf(Opens below)) 1 Available 000000001429
Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Acervo general de Libros 658.85 (Browse shelf(Opens below)) 2 Available 000000001430

Edición original en inglés SALE QUESTIONS THAT CLOSE THE SALE: Hoe to Uncover your Custumer's Real Needs

Vender con compromiso 1Darle un ritmo a la visita de ventas 17Algunos consejos más para la primera cuarta parte 33Escuchar, venderse a uno mismo y vender el cambio 47Sentar las bases para el diálogo 59Las normas de Barbara Walters 65Formular las preguntas apropiadas 77Preguntas de carácter múltiple 93Canalización desde la oportunidad hasta el cambio 113La última cuarta parte: presentar soluciones 131Algunos consejos sobre el mundo real: resolver objeciones con preguntas 145Completar el ciclo de ventas 161Atender a los clientes actuales 171Algunas reflexiones finales 183

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