ADMINISTRACION DE VENTAS (Record no. 1427)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 02168nam a22002177a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 6248
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250602012209.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 5230202004 mx
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 970-10-3970-X
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81
Número de ítem J641a7
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona JOHNSTON MARK W
245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título ADMINISTRACION DE VENTAS
Mención de responsabilidad, etc. Mark W. Johston, Greg W. Marshall ; traducción de Pilar MascaróSacristán y Adolfo Deras Quiñones ; Revisión Técnica de Iván M. Barreira Díaz.
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 7a. ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. México :
Nombre del editor, distribuidor, etc. MCGRAW HILL INTERAMERICANA
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión xxi, 659 p. / 25 cm
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general WALKER's SAES FOCE MANAGEMENT. Published by McGraw-Hill
-- FORD
-- Irwin.
-- Traducido de la séptima edición en inglés de : CHURCHILL
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Nota Notas Bibliográficas : P. 619-638
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato 1. Resumen general de la Administración de ventas y su contexto .... 1 PARTE UNO : FORMULACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS ......34 2. El proceso de compra y de venta .... 36 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes ..... 69 4. Organización del esfuerzo de venta .... 105 5. El papel estratégico de la información en la administración de ventas .... 137 PARTE DOS : INPLANTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS ..... 248 6. El desempeño del vendedor : comportamiento, roles y satisfacción .... 250 7. Desempeño del vendedor : Cómo motivar a la fuerza de ventas .... 280 8. Características personales y aptitudes para las ventas : criterios para seleccionar vendedores ... 311 9. Reclutamieno y selección de la fuerza de venta .... 338 10. Capacitación para la venta : objetivos, técnicas y evaluación .... 366 11. Diseño de programas de compensación e incentivos .... 398 PARTE TRES : EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS .... 480 12. Análisis de costos .... 482 13. Análisis del comportamiento y otros desempeños .... 509 Casos latinos .... 601 Índice de Casos ..... 639 Índice de Nombres .... 640 ÍndiceAnalítico .... 648
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 1 ADMINISTRACION DE VENTAS
700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona I MARSHALL GREG W COAUT II MASCARO SACRISTAN PILAR TR III DERAS QUIÑONEZ ADOLFO TR IV BARREIRA DIAZ IVAN M REV
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Copia número Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
        Acervo general de Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. 16/05/2014   658.81 000000002207 23/05/2025 2 23/05/2025 Libros
        Acervo general de Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. 13/03/2014   658.81 000000001844 23/05/2025 1 23/05/2025 Libros