ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS (Record no. 1140)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 02480nam a22002297a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 5458
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250522045551.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 5230201998 mx a
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 968-18-4742-3
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.81
Número de ítem L7701e2
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona LLAMAS, JOSE MARIA
245 ## - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA TECNICAS PROFESIONALES DE VENTAS
Mención de responsabilidad, etc. José María Llamas
250 ## - MENCION DE EDICION
Mención de edición 2 ed. ;
Resto de la mención de edición 3 Reimp.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. México :
Nombre del editor, distribuidor, etc. LIMUSA
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 451p. / 23cm
Otros detalles físicos il.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Nota Bibliografía : P. 433-437
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato PRIMERA PARTE : EVOLUCIÓN, FUNDAMENTOS y PLANIFICACIÓN DE LA VENTACapítulo 1. Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica .... 23Capítulo 2. Evolución socioeconómica de la venta .... 35Capítulo 3. Evolución histórica de la venta .... 39Capítulo 4. Evolución profesional de la venta ..... 67Capítulo 5. Principios y reglas de la venta..... 75Capítulo 6. Planeación y organización de la actividad de venta .... 89Capítulo 7. Por qué compra la gente ..... 97Capítulo 8. El prospecto y la prospectación ..... 115Capítulo 9. La planeación y el trabajo diario ..... 137Capítulo 10. Métodos de trabajo ...... 163SEGUNDA PARTE : PASOS O FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTACapítulo 11. El Prain Codereci en la venta ..... 175Capítulo 12. El precontacto : base profesional del trabajo de venta .... 183Capítulo 13. Cómo resolver el problema del acercamiento ..... 203Capítulo 14. Cómo hacer el contacto inicial ..... 227Capítulo 15. Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada ..... 235Capítulo 16. Cómo crear la imprescindible atención en el prospecto ..... 257Capítulo 17. Cómo despertar y mantener el interés en la entrevista ..... 273Capítulo 18. Cómo crear la convicción en la operación de venta ..... 289Capítulo 19. Cómo fomentar el deseo de compra ..... 311Capítulo 20. La resolución. Cómo desvanecer las objeciones del prospecto .... 329Capítulo 21. Cómo llevar a cabo cierres efectivos ..... 355TERCERA PARTE : FUNCIONES, ACTIVIDADES Y PSICODINAMICA DEL VENDEDORCapítulo 22. Funciones y Actividades del profesionista de la venta ..... 377Capítulo 23. Psicodinamica del vendedor ...... 393Capítulo 24. La calidad del servicio en el vendedor ..... 407Capítulo 25. Conocimiento científico del prospecto ..... 417ÍNDICE ALFABÉTICO ...... 439
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Fuente del encabezamiento o término 1.VENTAS
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 2.ADMINISTRACION DE VENTAS
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 3.MERCADEO
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada 4.VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
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Estatus retirado Estado de pérdida Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Fecha de adquisición Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Copia número Precio de reemplazo Tipo de ítem Koha
        Acervo general de Libros Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. Biblioteca Central Mons. Favio M. Rivas S. 09/01/2014   658.81 000000001441 23/05/2025 1 23/05/2025 Libros